¿Cómo presupuestar 2027 sin creerle a una sola cifra

Por: Daniel S. Acevedo Sánchez | Linkedin | Email*

En un estudio que cobra por hora, el presupuesto anual puede reducirse a una multiplicación: horas esperadas por tarifa por dotación, corregida por un supuesto sobre el mercado. Si ese supuesto falla, fallan con él las decisiones que se tomaron encima: contrataciones, admisiones de socios, arriendos e inversión en tecnología.

En diciembre de 2025, el Banco Central proyectaba que la economía chilena crecería entre 2% y 3% en 2026. En marzo bajó el rango a entre 1,5% y 2,5%; en junio, a entre 1% y 1,75%; en septiembre, a entre 0,25% y 0,75%. El techo del último rango quedó por debajo del piso del primero. El 13 de octubre el Fondo Monetario Internacional estimó 0,6% para este año.

El rango del Banco Central había funcionado el año anterior: el crecimiento efectivo de 2025 fue 2,5%, dentro del rango que proyectaba desde comienzos de ese año. Quien presupuestó 2026 con el rango de diciembre usó la referencia oficial disponible, con el mismo método que había servido doce meses antes.

El caso opuesto viene del mercado legal estadounidense. En enero, en su informe anual sobre ese mercado, Thomson Reuters, proveedor de información y tecnología para el sector, advirtió que sus datos apuntaban a una caída fuerte del crecimiento de la demanda de servicios legales, con la mitad de 2026 deslizándose hacia la contracción. En agosto, su índice trimestral informó un alza de 3,0% en la demanda del segundo trimestre. Según ese índice, el ritmo sostenido hasta fin de año haría de 2026 el año de mayor demanda desde 2021, aunque aclara que 2021 fue en buena parte un rebote tras la pandemia.

Dos instituciones que trabajan con datos agregados de mercado publicaron rangos. En ambos casos lo ocurrido hasta ahora se alejó del escenario central, aunque en direcciones opuestas. Thomson Reuters acompañó su pronóstico con bandas de confianza de 80% y 95%. El Banco Central describe en su último informe una incertidumbre mayor a la habitual y dice que deberá evaluar de forma continua escenarios alternativos para su política monetaria. Un presupuesto que toma la línea central y la convierte en su única cifra descarta justo la información que el pronosticador entregó.

Planificar con rangos obliga a otra conversación entre socios. Antes de fijar la cifra, el estudio separa sus compromisos según cuánto cuesta revertirlos. Una admisión de socio, un arriendo de largo plazo o la contratación de abogados sénior se deshacen mal. Un equipo de apoyo externo, un proyecto tecnológico por etapas o una contratación a plazo se ajustan con menos daño. Los primeros se dimensionan para el borde inferior del rango y los segundos pueden acompañar al superior.

La segunda pieza son las señales. Un estudio puede decidir hoy qué indicadores le dirán en marzo en qué parte del rango está el año: la entrada de encargos nuevos frente al mismo período anterior, la velocidad con que los clientes aprueban propuestas y la proporción de trabajo transaccional frente al contencioso. Definirlas antes evita que la lectura del año dependa del ánimo de la reunión de socios.

Para 2027 el Banco Central proyecta un crecimiento de entre 2% y 3% y atribuye cerca de medio punto a la Ley de Reconstrucción. El mismo informe advierte que la implementación de esa ley podría generar un impacto distinto al previsto. En un estudio cuya demanda depende de la inversión, ese medio punto es una de las variables que separan un escenario del otro.

La planificación de un asunto complejo fija alcance, supuestos y puntos de revisión. También decide de antemano qué hacer cuando un supuesto falla. El presupuesto de un estudio admite la misma disciplina, aplicada al negocio completo.

El próximo Informe de Política Monetaria saldrá en diciembre, con una proyección actualizada para 2027. Un presupuesto aprobado antes tendrá que convivir con ella y con las que el Banco Central publique cada trimestre durante el año.

*Por: Daniel S. Acevedo Sánchez | Linkedin | Email

CEO de Bredia. Legaltech & Taxtech.