Qué decide quién llega a socio en Chile

Por: Daniel S. Acevedo Sánchez | Linkedin | Email*

La guía 2027 de Chambers para Chile, publicada el 20 de agosto, registra una representación femenina de 14% entre los abogados rankeados del país. El promedio latinoamericano de la misma guía llega a 25%. Once puntos de diferencia sobre una profesión que en toda la región trabaja con el mismo oficio y con estructuras de estudio muy parecidas.

El mismo levantamiento entrega un segundo dato. Entre los abogados jóvenes rankeados, las asociadas superan el 50%. La guía que registra 14% en el total registra mayoría femenina en su tramo inicial.

Un ranking de este tipo mide reconocimiento de mercado y lo concentra arriba. Se construye con investigación y entrevistas a clientes, y premia trayectoria visible, relación directa con el cliente y responsabilidad sobre el asunto. Funciona como una fotografía de quiénes ocupan hoy la cúpula de los estudios chilenos.

Puestas una junto a la otra, las dos cifras dibujan un embudo bastante claro. El estrechamiento aparece en el tramo que va de la asociación senior a la sociedad y deja intactos tanto el ingreso a la profesión como los primeros años de ejercicio.

La explicación disponible es cultural y tiene la ventaja de ser cómoda. Se habla de tradición, de estudios conservadores, de una profesión que cambia despacio. Esa lectura tropieza con la comparación regional, porque la abogacía de negocios latinoamericana opera con el mismo modelo de sociedad de profesionales, la misma unidad de cobro y el mismo mecanismo de admisión de socios. Con culturas profesionales tan parecidas y once puntos de distancia en el resultado, la causa está en otra parte.

Lo que separa a un estudio de otro son decisiones concretas sobre cómo se reparte y se reconoce el trabajo. La hora facturada como medida principal de la contribución de cada abogado. El crédito por originación de clientes, que se acumula en quien ya tiene cartera y se traspasa con dificultad. El reloj del ascenso, que en la mayoría de los estudios corre entre los treinta y los cuarenta años y coincide con el período de mayor carga de cuidado familiar. El voto de los socios existentes como mecanismo de admisión, que tiende a reproducir el perfil de quienes votan.

Ninguna de esas cuatro es una costumbre heredada. Las cuatro están escritas en un pacto de socios, en una política de promoción o en una planilla de compensación y se pueden modificar con el mismo acuerdo que las estableció.

Un estudio que quiera saber si su mecanismo está funcionando tiene tres indicadores a la mano. La tasa de promoción por cohorte de ingreso, que muestra cuántos de los que entraron el mismo año llegaron a socio y en qué punto se cayeron los demás. La distribución del crédito de originación, que revela cuán concentrada está la cartera y en quién. La rotación por tramo de antigüedad, que indica el año exacto en que la gente se va. Los tres se calculan con información que los estudios ya tienen guardada.

El orden de la intervención decide el resultado. Primero la definición de qué clase de estudio se quiere ser dentro de diez años y con qué liderazgo. Después el rediseño de las reglas de contribución, originación y admisión que producen esa cúpula. La instrumentación al final, porque ningún tablero de indicadores corrige un pacto de socios.

La guía del próximo año la escribirán en buena medida los mismos socios que hoy están arriba, porque el liderazgo de un estudio se mueve despacio y por decisiones tomadas mucho antes. El 14% de esta edición quedó determinado hace una década, cuando alguien definió cómo se contaban las horas y quién firmaba al cliente. La cifra de 2036 se está fijando en las reuniones de socios de este año.

Por: Daniel S. Acevedo Sánchez | Linkedin | Email

CEO de Bredia. Legaltech & Taxtech.